2022.10.24
【編集後記／掲載情報】
取材の学校9期の吉川和明（よしかわかずあき）です。
このたび、ビズオーシャン様のサイトにて「業務改革のすすめ（ITシステム営業部門編）」を執筆させていただきました。
長年利用し続けてもらっている IT システムでは、客先側の担当者とも信頼関係が構築できており、企業側においても安定した売上が見込めることから、営業担当者としても重宝されることがあります。その反面、営業面での変化が少なく、対峙する客先も固定化してしまうことから、業務的にも組織的にも硬直化してしまいがちです。
本コラムでは、このようなITシステム営業部門での業務改革をどのように進めたらよいかを、筆者の体験も踏まえて解説しています。ぜひ、ご一読ください。
業務改革のすすめ（ITシステム営業部門編）
https://journal.bizocean.jp/feature/tyusyokeiei/20221020-3178/
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